A) ÚVOD

Podnik, který jako pojistník uzavře skupinovou pojistnou smlouvu a za úplatu nabízí svým zákazníkům možnost se k této smlouvě připojit a čerpat pojistná plnění, je pojišťovacím zprostředkovatelem / distributorem ve smyslu IDD a musí mít odpovídající povolení. Tohle je ten zásadní závěr Rozsudku Evropského soudního dvora. SDEU C-633/20

Z tohohle rozsudku (SDEU C-633/20) potom německý BaFin, EIOPA a národní dohledy (včetně ČNB) dovodily, že:
• každý pojistník, který za úplatu nabízí klientům možnost přistoupit k jeho pojištění, je distributor a musí mít licenci, a to v celém svém procesu
• což je přesně logika, na které stojí česká flotilová novela a celý koncept „pojištění sjednávaného pojistníkem“

Aa) Vysvětlení lidsky / FOR ALL

Na trhu končí dvojí metr. Zatímco poradci a bankéři museli splňovat přísná pravidla, doplňkové služby (např. prodloužené záruky či pojištění mobilů) se často prodávaly bez regulace a jasných pravidel. Od 1. července musí mít i prodejci těchto služeb („Flotilníci”) odborné proškolení.

Pojmy „flotilová novela” (2 slova), respektive „zprostředkování pojištění pojistníkem” (3 slova), jsme zredukovali na FLOTILNÍK (1 slovo)😊

Inspirace: Je to stejné jako u řidiče autobusu: nestačí tvrdit, že umíte řídit, musíte vlastnit příslušné oprávnění a prokázat znalosti.

Ab) Vysvětlení právnicky / COMPLIANCE ONLY

Adresátem nové povinnosti odborného vzdělávání je „pojistník nabízející možnost stát se pojištěným„ ve smyslu novely zákona č. 170/2018 Sb., provedené zákonem č. 396/2024 Sb. Tato osoba je z hlediska práva považována za pojišťovacího zprostředkovatele, a musí proto splnit požadavky odborné způsobilosti, včetně absolvování specializovaného kurzu pouze u Akreditovaných osob ČNB.

Novela výslovně reflektuje rozsudek SDEU ve věci C633/20, podle nějž činnost pojistníků nabízejících za úplatu účast ve skupinovém (flotilovém) pojištění představuje „zprostředkování pojištění„ ve smyslu směrnice IDD. Tudíž musí podléhat stejným regulatorním požadavkům jako činnost klasických zprostředkovatelů. Povinnost odborného vzdělávání se proto vztahuje nejen na zaměstnance, kteří flotilové pojištění fakticky nabízejí, ale i na členy statutárních orgánů a další osoby ve vedení, pokud vykonávají nebo řídí tuto distribuční činnost; jejich proškolení je současně minimálním standardem odborné péče z hlediska řízení a Compliance.

A) ÚVOD

Zkoušky P2 až P8 Vás opravňují pouze k prodeji cizích smluv (role zprostředkovatele). Flotilník však řeší situaci, kdy máte (Vy nebo Vaše firma) vlastní skupinovou smlouvu a do ní nabíráte klienty. Jde o odlišnou právní roli „pojistníka-distributora” s jinou odpovědností, kterou standardní zkoušky nepokrývají.

Aa) Vysvětlení lidsky / FOR ALL

Jakmile nabízíte pojištění ze své vlastní rámcové smlouvy (např. k leasingu, úvěru nebo jako balíček služeb), vstupujete do jiné role, než když jen zprostředkováváte smlouvu pojišťovny. Zákon v tomto případě vyžaduje specifické doplnění odbornosti, protože nesete jiná rizika. Týká se to každého, jehož model se byť jen blíží tomu, že organizuje pro klienty účast ve skupinovém pojištění za odměnu.

Ab) Vysvětlení právnicky / COMPLIANCE ONLY

ČNB ve stanovisku k Flotilníkovi výslovně říká, že osvědčení o absolvování vzdělávání pro zprostředkování pojištění pojistníkem musí mít všichni PZ a jejich pracovníci, kteří se na tomto způsobu distribuce podílejí a v registru musí mít navíc zapsanou skupinu odbornosti „zprostředkování pojištění pojistníkem”.

Obsahově jde o jiná rizika a jiný způsob distribuce (skupinové/flotilové pojištění, asymetrie informací mezi pojistníkem a přistupujícími pojištěnými, otázky odměňování, informovaného souhlasu atd.), které ve zkoušce odborné způsobilosti (P1–P9) typicky nejsou pokryty do potřebné hloubky.

A) ÚVOD

Zkouška P9 pokrývá kompletní „běžnou” distribuci, ale flotilová novela zavádí zcela novou, samostatnou kategorii. Protože P9 představuje nejširší licenci, váže se k ní automaticky i nejvíce povinností. Kurz Flotilník je proto povinným „dolepením” této nové odbornosti, i když třeba aktuálně flotily aktivně neděláte.

Aa) Vysvětlení lidsky / FOR ALL

Odbornost pro „zprostředkování pojištění pojistníkem” je nová disciplína. I když Vás firma nyní smluvně omezuje, regulatorně byste tuto činnost s P9 vykonávat mohli (např. pojištění schopnosti splácet k úvěru). Abyste byli krytí před ČNB, musíte mít splněnou kvalifikaci pro vše, co Vám Vaše licence teoreticky umožňuje.

Ab) Vysvětlení právnicky / COMPLIANCE ONLY

Interní Compliance dnes v rámci dohledové součinnosti napříč Evropou standardizují přístup. Pro účely posouzení potřeby odbornosti podle tzv. flotilové novely není rozhodné, zda finanční poradce v současné době fakticky vykonává činnost pojistníka nabízejícího možnost stát se pojištěným, nýbrž zda je vzhledem k povaze své podnikatelské činnosti a nastavení obchodního modelu objektivně způsobilý tuto činnost vykonávat.

Pokud tedy finanční poradce, VZ (či jím ovládaná společnost) může na základě uzavíraných rámcových nebo skupinových pojistných smluv vystupovat jako pojistník, který svým zákazníkům nabízí možnost přistoupit k této smlouvě, je nutno jej z hlediska zákona č. 170/2018 Sb., ve znění zákona č. 396/2024 Sb., považovat za osobu potenciálně vykonávající distribuci pojištění pojistníkem. Tudíž je adresátem odpovídajících požadavků na odbornou způsobilost, včetně absolvování specializovaného vzdělávání (kurzu „Flotilník”).

Svět se mění. My jdeme naproti, abyste Vy měli informační a byznysový náskok.

Není to jen o prodeji zboží. Je to o marži z doplňkových služeb.

Stačí znát 2 data. 30/06/2026 a rok později 30/06/2027.

Pokud zkoušku Flotilníka ještě nemáte, zvolte Vyřešit F1.

Náš flotilník vás naučí, jak se neztratit v nových rizicích, která dnes řeší e-shopy, energetika i doprava - od kyberútoků až po situace, kdy nabízíte služby spojené s pojištěním, a jak na tom vydělat více peněz.

A to OPAKOVANĚ!

To záleží jakého Flotilníka máte. Starého, nebo aktuálního?

Starý (dočasné řešení typu MANUÁL Flotilníka) se absolvoval do 30.června 2025) – na osvědčení kurzu je uveden zákon 170/2018 Sb.

Aktuální flotilník, (jako je Flotilník F1) se dal absolvovat až od 01.července 2025 . – na osvědčení kurzu je uveden zákon 396/2024 Sb. tzv. flotilová novela. Když máte starého, jeho platnost skončí 30/06/2026 - klikněte Potřebuji kurz Flotilník F1 Když máte nového, klikněte na potřebuji následné.

Není to jen o znalostech. A není to jen o dovednostech. Prodat UŽITEK. Učit OPAKOVATELNÝ BYZNYS. Nacházet pro Vás NOVÉ PŘÍLEŽITOSTI příjmů. Umíme to špičkově. Svět se mění. S iUP budete mít náskok. Vždy.

Jsme akreditovaná osoba ČNB a zároveň jediný poskytovatel s certifikací kvality ISO 9001, takže máte jistotu, že vše probíhá přesně podle požadavků státu a pojišťoven a Vás.

S námi máte kurz s evropským přesahem a moderní online platformou. Přípravu, testy i následné vzdělávání máte na dosah z telefonu, počítače, včetně jedinečné aplikace v Evropě. Manažeři a firmy mají v reálném čase přehled o všech pobočkách a zaměstnancích, takže se nic nemusí hlídat ručně a žádný termín a byznys neuteče. iUP je pro vás jistota. I proto si nás vybírají největší společnosti nejen v Česku.

Flotilník u nás stojí 1 111 Kč vč. DPH – a za tuhle cenu dostanete balík, který má reálnou hodnotu výrazně vyšší. Nejde jen o „kurz”, ale o kompletní online vzdělávání, které flotilní pojištění vysvětluje jednoduše, prakticky a obchodně užitečně. Pochopíte konkrétní situace z praxe, argumentaci, práci s klienty i to, co opravdu využijete v terénu, takže si na sebe Flotilník velmi rychle vydělá.

Další hodiny následného vzdělávání si kdykoli doplníte za férových 99 Kč za studijní hodinu (vč. DPH) – přesně tolik, kolik potřebujete, bez balíčků a bez skrytých poplatků. Platíte jen za to, co skutečně využijete, a díky systému máte jistotu, že nic nepropálíte zbytečně. Všechno máte online – kdykoli, odkudkoli, v aplikaci i na počítači. Certifikát, kurzy, přehled hodin i splněných povinností jsou na jednom místě, přehledné a připravené k doložení. Proto si lidé vybírají iUP: ví, že za rozumnou cenu dostanou znatelně víc hodnoty, jistotu splněných povinností a nástroj, který jim reálně pomáhá dělat lepší obchod. Opakovatelný obchod.